Vous cherchez à booster votre présence professionnelle sur LinkedIn et à augmenter l’engagement de votre audience en 2023 ?
Dans cet article-guide, nous vous offrons les meilleurs techniques pour rédiger des posts LinkedIn qui cartonnent sur ce réseau social incontournable pour les professionnels. Que vous cherchiez à améliorer votre personal branding, à trouver un emploi ou à recruter, vous trouverez ici des conseils pour optimiser votre stratégie de communication sur LinkedIn.
Nous verrons ensemble comment interagir avec votre audience, publier aux bons moments, avoir un visuel attractif et mesurer les résultats de vos posts.
En bonus, nous vous donnons 5 exemples de posts qui marchent sur LinkedIn : opinion personnelle ou coup de gueule, conseils pratiques, témoignage, actualité, ou post inspirant.
Suivez notre guide pratique pour améliorer votre stratégie de communication sur LinkedIn et booster votre présence professionnelle dès maintenant !
La seule chose que vous risquez? Vous faire remarquer.
Apporter de la valeur
Linkedin est avant tout un réseau d’expertise et de contenu. Il est considéré comme la source de contenu la plus crédible sur les réseaux sociaux.
« People spend time on other networks, but they invest time on LinkedIn. »
Sur LinkedIn, il faut d’abord apporter de la qualité, intéresser sa cible, donner de son expertise, et être utile à son audience. En apportant de la valeur à votre audience, vous pourrez rapidement vous positionner comme expert et acquérir une vraie crédibilité.
Pour chacun des posts que j’écris, je me pose toujours les mêmes questions : « ai-je appris quelque chose à mon lecteur? » , »Lui ai-je été utile? «
La règle du 20/80
J’utilise la règle du 20/80. Ecrire 4 posts qui apportent de la valeur gratuitement, pour 1 post commercial. C’est un équilibre qui fonctionne très bien.
- 20% de mes posts pour vendre mes produits ou mes services, et parler de mon activité,
- 80% de mes posts pour apporter de la valeur à ma cible.
La majorité des entreprises sur les réseaux sociaux font malheureusement souvent l’inverse.
Pour se démarquer sur LinkedIn, il faut trouver votre style. Apporter de l’originalité à vos publications est également crucial pour attirer l’attention de votre audience. Les internautes sont constamment bombardés d’informations sur les réseaux sociaux, il est donc important de se démarquer.
En quoi êtes-vous différent de votre concurrent? Beaucoup de personnes ont les mêmes compétences que les votres, mais pourquoi votre client vous a choisi vous? Trouvez votre différenciation.
Être soi-même se «réfléchit» et «se travaille». Être reconnaissable, c’est la première étape pour être une marque attachante avec laquelle on a envie d’engager.
Pour définir votre ton,
- Pensez à votre cible : qu’est-ce qu’elle attend de vous en vous suivant, comment vous voit-elle?
- Pensez à votre rôle sur LinkedIn : pourquoi êtes-vous sur LinkedIn? Etes-vous présent sur le réseau pour informer, divertir, vendre, éduquer, aider…?
- Pensez à votre tonalité : quel adjectif sera le plus proche de votre image : personnel, humble, scientifique, critique, amical, distant? Allez-vous tutoyer votre audience? humour pas humour?…
Les visuels, le vocabulaire utilisé découleront de votre tonalité : complexe, simpliste, accessible, drôle, sérieux, émojis?…
Utilisez le storytelling et racontez des histoires. Ne faites pas du « corporate-chiant ». Les gens ont envie de s’instruire mais aussi de se distraire. N’oubliez pas que LinkedIn est un réseau social avant tout.
Seth Godin, entrepreneur américain, ancien responsable du marketing direct de Yahoo, disait « les gens n’achètent pas des produits et des services, ils achètent des relations, des histoires et de la magie »… Pour sortir du lot, racontez votre histoire et communiquez sur votre authenticité.
Qu’est-ce que la structure AIDA
C’est selon moi, la meilleure structure de message de vente et de loin. Je l’utilise pour tout : mes présentations, mes emails et mes posts. AIDA est un acronyme qui signifie :
- A pour « Attention »
- I pour « Intérêt »
- D pour « Désir »
- A pour « Action »
C’est un excellent moyen d’écrire un message court, pertinent et vendeur, sans être agressif.
4.1. « Attention » : avoir une bonne phrase d’accroche
C’est l’accroche de votre message. Vous devez capter l’attention de votre lecteur, faire arrêter le scroll et lui donner envie de cliquer sur voir plus. Vous devez utiliser toute votre créativité pour réussir cette première phrase car c’est la plus importante de votre post. Je conseille toujours de passer 80% de votre temps à travailler votre accroche, et 20% pour le reste du post.
Vous pouvez
- créer la curiosité, intriguer…
- utiliser une norme : 90% des gens qui ont…., 9 personnes sur 10 ont…
- prendre position avec un avis controversé : vous avez du mal à … car vous faites…
- utiliser la compassion : on sait que… et est là pour vous aider…
- utiliser l’urgence, l’édition limitée, la rareté, ça marche toujours!
4.2. « Intérêt » : énoncer le problème
Vous devez suffisamment susciter l’intérêt et la curiosité de votre lecteur dans cette deuxième phrase pour lui donner envie de lire la suite. Si vous connaissez bien les besoins de votre cible, énoncez son problème, et donnez lui une première réponse, proposez lui un début de solution qui lui donnera envie d’aller encore plus loin dans sa lecture.
4.3. « Désir » : donner une partie de la solution
Vous êtes davantage ici dans le développement de votre solution. Il s’agit d’expliquer à votre lecteur en quoi les bénéfices de votre solution vont l’aider à résoudre son problème. Faites en sorte qu’il se projette et créez un contenu instructif, divertissant, et inspirant.
4.4. « Action » : terminer par un call to action clair
Terminez toujours vos posts par un appel à l’action, en expliquant très clairement ce que le lecteur doit faire. Il y a toujours un objectif pour chacun de vos posts, l’appel à l’action est la réalisation de votre objectif. Il s’agit généralement d’un lien cliquable « cliquez sur ce lien pour en savoir plus », une ouverture vers une discussion « vous souhaitez qu’on en discute? contactez-moi au … » « Dites moi dans les commentaires si… ».
N’ayez pas peur d’être très clair et direct. Et n’hésitez pas à solliciter votre lecteur :
- « Likez ce post pour lui donner de la force »,
- « Abonnez-vous à notre page LinkedIn ».
Plus vous serez directif, mieux le message sera compris.
Les commentaires ont quasiment 3 fois plus de poids pour l’algorithme LinkedIn que les likes. Posez des questions à la fin de vos posts, ouvrez des discussions, incitez les gens à se manifester. Répondre aux commentaires et messages privés, poser des questions et inciter à l’échange peut vous aider à créer des liens avec votre audience. Plus vous aurez de commentaires, plus votre publication aura de portée.
Les commentaires de l’auteur du post sont également pris en compte par l’algorithme. Alors, n’oubliez pas de répondre à chaque commentaire que vous recevrez. Indépendamment de l’algorithme, c’est un marqueur social, cela fera toujours plaisir à votre audience si vous vous manifestez.
Publier aux bons moments est également crucial pour maximiser l’engagement de votre audience. Identifier les heures et les jours les plus propices à l’engagement de votre audience et planifier vos publications en conséquence est important.
comprendre comment l’algorithme fonctionne
- Quelques secondes après sa publication, LinkedIn attribue à votre post un score de qualité en fonction d’un grand nombre de critères. Il prévoit comment votre post sera perçu par votre audience, la qualité du contenu, par rapport à vos contacts, à vos nouveaux abonnés, les hashtags pour lesquels vous êtes abonnés, les groupes dans lesquels vous êtes inscrits, la présence ou non de lien externe dans le post, la quantité de personnes taguées, le temps de lecture estimé du post (le dwell time) etc…
- Le post est ensuite poussé vers un échantillon test de vos relations de niveau 1. En fonction de l’engagement qu’il recevra (like, commentaires, partages), LinkedIn le poussera ou pas.
- Plus un post est aimé, commenté, partagé dans un court délai (environ 1 à 2H), plus sa visibilité auprès de votre audience sera bonne. Si peu d’interactions, il disparaîtra rapidement.
Avoir un visuel attractif pour vos publications peut également aider à capter l’attention de votre audience et arrêter le scroll. Les carrousels, les vidéos et les images peuvent tous être utilisés pour créer des publications visuellement attrayantes.
le carroussel
C’est le visuel qui a le plus de portée en 2023 sur LinkedIn. Tout simplement car il permet au lecteur qui fait défiler plusieurs images de rester longtemps sur votre post. Vous apportez du contenu intéressant de façon visuelle et ludique. L’algorithme poussera en premier ce type de format en terme de visibilité.
Pour créer un carroussel, il suffit de faire un power point, idéalement en format carré (1000 x 1000px) ou rectangle (1000 x 1300px), de l’enregistrer au format pdf, et de le télécharger sur LinkedIn comme un document.
Outils recommandés : Canva, Remove
La vidéo
Un format qui est très efficace également sur LinkedIn, car les vidéos sont mémorables, elles inspirent confiance et elles humanisent l’auteur. Elles suscitent en général plus d’engagement.
Faites des vidéos courtes, de max 2 minutes (limitée à 10 minutes) avec des sous-titres.
Outils recommandés : Perfect vidéo, Happyscrib(pour les sous-titres)
l’image
- Choisissez des visuels « catchy », des fonds épurés, unis. La couleur doit prendre de la place.
- Les visuels avec des humains fonctionnent particulièrement bien.
- Privilégiez les formats carrés, ils prennent plus de place sur un smartphone.
Outils recommandés : Canva ou Crello
A lire également : les 40 meilleurs outils pour communiquer sur les réseaux sociaux.
le sondage
Un format de LinkedIn qui marche très bien. Il permet de poser des questions très simples et d’en savoir plus sur son audience. Insérez 2 à 3 réponses maximum, et laissez votre sondage ouvert une semaine. Répondez à tous les commentaires prendant la durée du sondage et remerciez bien votre audience à la fin. C’est un excellent moyen de créer du lien avec sa communauté.
L’algorithme n’aime pas les liens externes qui feront l’internaute quitter la plateforme. Plusieurs possibilités pour contourner ce problème si vous souhaitez mettre un lien malgré tout dans votre post :
- Mettre le lien dans les commentaires et liker le commentaire pour qu’il reste bien en haut. Par contre, ne soyez pas le premier à commenter votre post, sinon vous serez pénaliser. Une astuce si vous êtes administrateur de page, est de commenter votre post en tant que page.
- Rédiger le post sans mettre de lien, le publier, revenir sur le post avec la fonction modifier, et ajouter le lien. Attendez au moins 10 minutes pour corriger votre post pour ne pas être trop pénalisé par l’algorithme qui pénalise depuis peu les posts sans lien qui sont modifiés après publication.
L’algorithme privilégiera toujours des contenus créés aux contenus repartagés. LinkedIn incite à la création de contenu et pousse la visibilité des créateurs.
Si vous souhaitez communiquer le contenu de votre page entreprise par exemple, mieux vaut faire un copier-coller de votre post page entreprise sur votre profil personnel plutôt que de repartager le post de votre page entreprise. Faites comme si vous créez un nouveau post depuis votre profil personnel. LinkedIn donnera toujours plus de portée aux contenus natifs.
Vous n’avez que quelques secondes pour montrer ce que vous apportez. Quand vous commencez à publier sur LinkedIn, vous vous faites remarquer par d’éventuels prospects. Si votre profil n’est pas complet, vous perdez de belles opportunités de convertir.
Pensez à soigner au minimum la photo, la bannière, et votre titre de poste. Vous devrez également remplir la partie « Infos » qui est votre présentation, votre pitch de vente et l’occasion de mettre en avant votre différenciation.
2 articles pourront vous aider pour optimiser votre profil :
Internet ayant horreur du vide, l’algorithme LinkedIn n’aime pas non plus l’irrégularité. Mieux vaut publier moins mais de façon régulière. Pour être sûr de rester régulier, créez un calendrier éditorial et programmez vos posts.
Plusieurs outils existent pour automatiser la publication de vos posts, certains sont 100% gratuits. J’utilise Buffer et je programme toujours mes posts 3 semaines à l’avance. Plus de stress pendant les périodes chargées, ou pendant les vacances. Mes posts sont envoyés automatiquement et je m’occupe de les renouveler toutes les 3 semaines.
A lire également : Comment automatiser vos publications sur les réseaux sociaux.
Utilisez des paragraphes courts, des phrases courtes, des mots courts.
- une phrase = un info.
- un mot = une fonction.
- des mots de 1 à 2 syllabes max.
- L’utilisation des verbes à la 2ème personne (Vous/Tu) pour garder le lecteur impliqué.
- Utilisez des verbes au présent ou au futur. Les temps passés n’impliquent pas assez le lecteur.
- Un texte aéré, sautez des lignes, utilisez des listes à puces.
- Ecrivez comme vous parlez.
- Et ne vous prenez pas trop au sérieux!
Choisissez les bons hashtags qui vous apporteront de la visibilité en utilisant l’extension Chrome Hashtag Analytics. Ils un rôle très important, car LinkedIn montrera en priorité votre post aux personnes abonnées à ce hashtag choisi. Vous êtes ainsi sûr de lui apporter un contenu qui correspond à ses centres d’intérêts.
N’utilisez pas plus de 3 ou 4 hashtags dans votre post, c’est largement suffisant sur LinkedIn. Si vous en mettez trop, l’algorithme associera votre post à du spam.
Mettez vos hashtags à la fin du post pour une meilleure lisibilité.
Pour taguer une personne sur LinkedIn, il suffit d’écrire @nomdelapersonne. L’intérêt est que cette personne recevra une notification comme quoi elle a été taguée dans votre post. C’est très utile pour augmenter la visibilité d’un post car vous bénéficiez du réseau de cette personne, surtout si elle vous répond et commente le post.
Par contre, si vous taguez un trop grand nombre de personnes, et que celles-ci en plus ne réagissent pas à votre contenu, l’algorithme assimilera cela à du spam et votre post sera pénalisé en terme de visibilité.
Pour les émojis, ajoutez-en pour améliorer la lecture, faire ressortir les points importants et apporter un peu de fun à votre contenu. Par contre, trop d’émojis tuera la lisibilité et la lecture. Vous serez alors pénalisé.
Outil recommandé pour optimiser le nombre de hashtags, tags ou émojis : Perfect post.
Vous pouvez avoir un profil parfait, publier régulièrement, et avoir un réseau de malade, si vous n’êtes pas actif sur le réseau, votre visibilité sera lourdement pénalisée.
LinkedIn est avant tout un réseau social, et souhaite développer les interactions entre ses membres. Prenez 10 minutes de votre temps tous les jours et vivez sur LinkedIn. Faites des demandes de contact, envoyez des messages à votre réseau, et surtout réagissez, commentez les posts des autres. En moyenne, essayez de faire 5 commentaires par jour. Encore une belle occasion de dévoiler votre expertise, de vous faire remarquer sur votre secteur et d’attirer des prospects à vous.
Vous pouvez tester votre social selling index, score donné par LinkedIn à chaque profil. En appliquant l’ensemble de ces conseils, vous verrez une nette amélioration de ce score.
Si vous cherchez à promouvoir votre post LinkedIn, il y a plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser, pour atteindre un public plus large.
Partager votre post sur d’autres réseaux sociaux
Si vous avez des comptes sur d’autres réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou Instagram, partagez votre post LinkedIn sur ces plateformes. Cela permettra d’atteindre des personnes qui ne sont pas forcément connectées avec vous sur LinkedIn et qui pourraient être intéressées par votre contenu. Assurez-vous d’adapter le message et les hashtags pour chaque plateforme, afin d’optimiser votre visibilité.
Si vous avez une liste de contacts email, envoyez-leur une newsletter pour leur faire savoir que vous avez publié un nouveau post sur LinkedIn. Vous pouvez également envoyer dans une newsletter une compilation de vos meilleurs posts du mois par exemple.
N’oubliez pas de personnaliser votre message pour chaque destinataire et d’ajouter un appel à l’action pour encourager les personnes à lire vos posts.
18.1. Le post conseils pratiques
Ce type de post est très populaire sur LinkedIn. Les gens adorent les conseils pratiques qui peuvent les aider dans leur vie professionnelle. Le post peut porter sur n’importe quel sujet, de la gestion du temps à la résolution de conflits en passant par les techniques de vente. L’important est que le conseil soit utile et facile à mettre en œuvre.
Exemple de post :
« 5 astuces pour gagner du temps dans votre journée de travail :
- Priorisez les tâches les plus importantes,
- Utilisez un outil de gestion de temps,
- Évitez les réunions non essentielles,
- Évitez les distractions comme les réseaux sociaux,
- Prenez des pauses régulières pour rester concentré. »
18.2. Le post témoignages
Les témoignages sont une excellente façon de donner de la crédibilité à votre travail et de montrer à votre réseau que vous êtes un expert dans votre domaine. Vous pouvez partager l’histoire de votre parcours professionnel ou raconter comment vous avez aidé un client à résoudre un problème. Cela peut aider à inspirer les autres à poursuivre leurs propres objectifs.
Exemple de post :
« Il y a quelques mois, j’ai travaillé avec un client qui avait des difficultés à attirer des prospects sur son site web. Nous avons travaillé ensemble pour créer une stratégie de marketing de contenu, et en quelques semaines seulement, il a commencé à voir des résultats incroyables. Il a maintenant plus de trafic sur son site et a augmenté ses ventes de 25%. C’est ça qui me motive à faire mon travail chaque jour. »
18.3. Le post Actualités
Partager des nouvelles sur votre entreprise est un excellent moyen de garder votre réseau informé de vos activités. Cela peut inclure des annonces de nouveaux produits, des événements à venir, des changements organisationnels importants, des partenariats stratégiques, ou collaborations réussies. Utilisez des images et des vidéos pour donner vie à vos publications et inciter votre public à en savoir plus.
Exemple de post :
« Nous sommes ravis d’annoncer le lancement de notre nouveau produit, qui aidera les entreprises à améliorer leur efficacité énergétique. Nous avons travaillé dur sur ce projet et sommes impatients de voir comment il peut aider les entreprises à économiser de l’argent tout en protégeant l’environnement. »
18.4. Le post inspirationnel
Les publications inspirantes sont très appréciées sur LinkedIn car elles aident à motiver et à inspirer les professionnels.
Partagez des citations ou des histoires inspirantes, des messages encourageants qui aideront votre public à se sentir plus positif et plus motivé dans leur vie professionnelle. N’oubliez pas de personnaliser vos publications.
18.5. Le post opinion personnelle ou coup de gueule
Les publications d’opinion sont un excellent moyen de montrer votre personnalité et vos valeurs professionnelles.
Partagez vos opinions sur des sujets brûlants ou discutez des tendances qui affectent votre secteur d’activité. Assurez-vous d’être poli et respectueux dans votre ton, mais ne craignez pas de prendre position sur des questions importantes qui préoccupent votre public.
En conclusion, il est évident que LinkedIn est un outil de communication indispensable pour les professionnels qui souhaitent développer leur réseau et leur visibilité en ligne.
Les 17 techniques présentées dans cet article sont toutes essentielles pour améliorer la qualité de vos posts et augmenter l’engagement de votre audience. En appliquant ces conseils pratiques, vous serez en mesure de créer du contenu pertinent et original, d’interagir avec votre audience, d’optimiser votre profil et de mesurer l’efficacité de vos actions.
Il est important de garder à l’esprit que la clé du succès sur LinkedIn est la régularité et la qualité du contenu que vous publiez. En suivant ces règles simples, vous pourrez vous démarquer de la concurrence et atteindre vos objectifs professionnels.
N’hésitez pas à expérimenter avec différents formats et styles de contenu pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre audience.
Enfin, n’oubliez pas que le réseau social professionnel ne cesse d’évoluer, il est donc important de rester à jour avec les dernières tendances et fonctionnalités pour maximiser votre impact sur LinkedIn.
Ces 17 techniques pour réussir vos posts LinkedIn vous seront d’une aide précieuse si vous souhaitez mieux communiquer sur ce réseau. Ne tardez pas à les essayer!
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Vous allez connaître mes petits secrets, c’est à dire comment :
- Avoir un profil LinkedIn et une page entreprise qui attirent les bonnes personnes.
- Devenir visible de vos prospects.
- Mettre en place une stratégie de contenu efficace.
- Créer et publier un bon post.
- Définir un calendrier éditorial.
- Comment utiliser au mieux l’algorithme
- Comment développer et exploiter son réseau.
- Prospecter en masse, et obtenir des rendez-vous.
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A la fois spécialiste en communication digitale et graphiste webdesigner, j’accompagne au quotidien les entrepreneurs pour qu’ils soient visibles sur Internet. Fondatrice de C Com’Créa à Bruxelles, je propose des programmes de communication sur-mesure à l’écoute des besoins des entrepreneurs, freelances et indépendants.
