Saviez-vous que vous pouvez influer sur votre fil d’actualité LinkedIn, sur qui visite votre profil, et qui lit vos publications?
En travaillant le référencement de votre profil LinkedIn de la même manière que le référencement naturel de votre site : de bons mots clés, de bons liens internes et externes, un contenu pertinent et correctement rempli…
Un profil optimisé vous permettra
- d’être vu par les bonnes personnes.
- d’attirer, de séduire la bonne cible.
- de rassurer par votre expertise.
- de montrer que vous avez l’air sympathique 🙂
Et vous verrez progressivement les évolutions sur votre référencement :
- Votre fil d’actualité sera davantage en lien avec vos activités.
- Les personnes qui visiteront votre profil seront plus proches de votre cible.
- La portée de vos publications augmentera auprès des bonnes personnes.
Ne tardez plus à optimiser votre profil LinkedIn en suivant les 20 étapes détaillées ci-dessous, vous serez surpris des bénéfices que vous obtiendrez.
Désactiver la vue des modifications par le réseau
- C’est la première étape avant de commencer à travailler sur votre profil. Désactivez les alertes de «modifications de profil vues par votre réseau». Sinon, à chaque modification, vos contacts recevront des messages d’alerte les informant que vous faites des modifications sur votre profil. Pour désactiver la visibilité des modifications de profil : Accueil > Vous > Préférences et confidentialité > Visibilité > Visibilité de votre profil et de votre réseau > Partagez ces mises à jour du profil avec votre réseau > Non
- Une fois votre profil optimisé, vous pourrez réactiver ces alertes et même les exploiter. Elles permettent d’attirer l’attention des membres de votre réseau sur votre profil à certaines occasions dans l’année : les changements de postes, les anniversaires professionnels…
Personnalisation de l’url
LinkedIn donne par défaut une url pour chaque profil. Vous avez la possibilité de la personnaliser : Vous > Voir le profil > Modifier le profil public et l’url, sur le côté droit.
Mettez votre prénomnom par exemple. En ajoutant ainsi les mots clés de votre nom dans votre url, vous améliorez le référencement naturel de votre profil sur Google et sur LinkedIn.
La photo
C’est un élément capital de votre profil pour humaniser votre présence sur LinkedIn. C’est votre première impression!
LinkedIn, c’est du réseautage. Votre photo de profil fait partie intégrante de l’échange au sein de ce réseau.
Votre photo doit refléter 3 critères :
- votre compétence : avez-vous l’air compétent?
- votre amabilité : avez-vous l’air sympathique?
- votre influence : avez-vous l’air d’un leader dans votre domaine?
Mais votre photo doit avant tout refléter votre personnalité et faire passer une émotion.
Privilégiez un regard de face, un format portrait, qui permet de faire ressortir vos expressions, et soyez souriant. Vous pouvez placer votre corps légèrement de biais, puis tourner la tête en regardant droit dans l’objectif. Préférez plutôt un fond neutre, éventuellement de couleur pour vous démarquer.
Une astuce pour renforcer votre personal branding : utilisez la même photo sur tous vos réseaux sociaux. Vous serez reconnu et identifié immédiatement.
Format : 320×320 pixels.
TRUCS & ASTUCES
- 1 outil pour analyser votre photo actuelle, et les recommandations pour l’améliorer : snappr. Cet outil analyse le sourire, l’ombre sous le menton, le plissage des yeux, la composition, la luminosité, le contraste, la netteté etc…
- Pour ajuster ensuite les paramètres de la photo, utilisez Canva > Ajuster une image.
- 1 outil pour soumettre votre photo aux votes des internautes sur la base des 3 critères attendus (compétence, amabilité, influence) : photofeeler.
- 2 outils pour vous aider à créer une photo plus percutante, avec de multiples propositions de fond : pfpmaker.com, profilepicturemaker.
- Pour supprimer le fond d’une photo, et la détourer en un clic : remove.bg.
- A lire également : les 40 meilleurs outils pour communiquer sur les réseaux sociaux
La bannière
Très importante également, la bannière capte l’attention et vous permet de mettre en avant votre promesse. Ne surtout pas laisser le bandeau par défaut, vous passerez à côté d’une belle opportunité de communication !
C’est un excellent moyen pour gagner en crédibilité, faire votre promotion, et donner envie de vous contacter. Le visuel permet de renforcer le message que vous souhaitez faire passer.
Vous pouvez par exemple
- mettre en avant votre proposition de valeur unique, ce que vous apportez à votre cible.
- communiquer sur un évènement, une sortie de produit, une sortie de livre…
- mettre en valeur vos collaborateurs avec une photo d’équipe.
- présenter votre environnement de travail.
- l’utiliser comme une carte de visite avec vos coordonnées.
Conseils graphiques :
- Reprendre les couleurs de votre charte graphique.
- Mise en page aérée, conservez 25% d’espace vide environ.
- Attention à créer une bannière responsive et vérifiez bien l’affichage sur mobile. Veillez à ce que votre photo de profil ne vienne pas masquer les informations clés de votre bannière. Attention à ne pas mettre en bas à gauche des informations importantes.
- Format : 1128×191 pixels.
TRUCS & ASTUCES
- Pour créer votre bannière personnalisée, le site Canva propose plusieurs templates gratuits. Vous pouvez également créer votre propre design en sélectionnant « Dimensions sur mesure ».
Infos et contacts
Cette partie sur vos coordonnées doit être remplie au maximum et parfaitement à jour.
Insérez
- vos adresses mails pour être contacté,
- votre numéro de téléphone,
- l’url de votre site,
- l’url de votre blog si vous en avez un,
- le lien vers vos autres profils média sociaux comme Twitter…
La prononciation de votre nom
Cette fonctionnalité, présente uniquement sur l’application mobile, vous permet en 10 secondes d’humaniser et de personnaliser votre profil.
90% des personnes sur LinkedIn n’utilisent pas cette fonctionnalité, pourtant totalement gratuite, et qui peut être très différenciante.
Présentez-vous en 10 secondes : votre nom, votre activité, votre promesse unique.
C’est une belle occasion d’apporter une petite touche personnelle à votre présentation.
Il vous suffit
- d’aller sur votre profil LinkedIn depuis votre mobile.
- de cliquer sur le crayon pour modifier prénom/titre/… en dessous de la bannière.
- de sélectionner « enregistrer la prononciation de mon nom »
- de rester appuyé 10 secondes, et de vous présenter.
L’offre de services
- Utilisez cet espace pour compléter votre offre de service, ajouter des mots clés, et détailler votre proposition de valeur.
- Complétez la partie recrutement également si besoin.
Le titre
Le titre est LE critère de recherche le plus important.
C’est un emplacement de choix pour indiquer vos mots-clés si vous voulez apparaître dans les recherches.
Le SEO se travaille sur LinkedIn comme sur Google. Choisissez les meilleurs mots clés pour décrire votre activité.
En 120 caractères, vous devez expliquer à votre cible ce que vous pouvez lui apporter, et comment vous pouvez l’aider.
La première partie (environ 75 caractères) est la plus importante, car c’est cette partie qui apparaît lors des recherches, ou lorsque vous réagissez, commentez un post etc… Il faut donc bien la soigner.
Vous pouvez mettre par exemple
- votre intitulé de poste, avec les bons mots clés
- puis votre promesse pour compléter les 120 caractères.
Rédigez votre promesse en une phrase :
- je propose (bénéfice) pour (cible) qui (leur besoin).
- j’aide (mon prospect idéal) à obtenir (tel avantage) grâce à (mon expertise).
Soyez créatif lors de la rédaction de votre titre.
Faites des tests, c’est le meilleur moyen de savoir quel titre répond le mieux.
J’ai fait plusieurs essais de titres sur mon profil, la différence d’acceptation à mes invitations a été impressionnante selon le titre retenu. J’ai été surprise de cela, car je ne pensais pas constater de tels écarts.
TRUCS & ASTUCES
- Petite astuce : vous avez la possibilité d’avoir un titre plus long (200 caractères) si vous le modifiez depuis un mobile (Android et iOS).
- Vous pouvez ajouter des émojis ou des caractères spéciaux pour plus de visibilité. Pour faire apparaître les émojis avec les raccourcis : Touche Windows (à gauche de ALT) + / ou Ctrl + Cmd + Espace sur Mac.
Le résumé
Vous avez 2000 caractères pour créer un pitch de vente efficace.
- Utilisez tous les 2000 caractères auxquels vous avez droit : c’est votre référencement LinkedIn qui en dépend!
- Cette partie vous permet en quelques lignes de donner envie à la personne qui vous lit d’entrer en contact avec vous. Terminez d’ailleurs toujours votre résumé par un appel à l’action. Ne faites pas un résumé de votre parcours à cet endroit là, ni un retour en arrière sur vos différentes expériences. C’est plutôt l’endroit pour expliquer ce que vous proposez aujourd’hui, et comment entrer en contact avec vous.
Un exemple de structure type :
1. INTRODUCTION
Commencez par une introduction de 300 caractères. C’est la partie qui se voit avant de cliquer sur « en savoir plus ».
Dans cette intro, vous pouvez résumer en une phrase ce que vous proposez comme service : j’aide les (cible) à (bénéfice) en (moyens).
2. COMMENT PUIS-JE VOUS AIDER?
Vous captez l’attention de votre client idéal en exposant le problème douloureux qu’il vit au quotidien. Puis vous lui prouvez que votre solution répond parfaitement à la source de son problème. Vous pouvez mettre en avant votre savoir-faire, les résultats obtenus, les témoignages clients…
3. APPEL à L’ACTION
Que doit-il faire maintenant pour que sa vie change :). Comment vous contacter? Comment s’inscrire à votre offre irrésistible? N’oubliez pas que le but premier de ce pitch est de créer le premier contact.
Autres conseils :
- Insérez un maximum de mots clés pour optimiser votre référencement. Comme pour le titre, c’est un endroit clé pour le référencement.
- Soyez lisible avec des listes à puces, des sauts de ligne, des emojis…
Sélection de contenus
Une partie très intéressante pour mettre en avant vos contenus phares, en plus directement visible sous votre résumé.
Vous pouvez insérer
- des liens url (documents de présentation via slideshare, articles de blog de votre site…)
- des posts ou articles LinkedIn qui ont bien fonctionné.
- des photos présentant vos produits, votre entreprise.
TRUCS & ASTUCES
- Pour insérer un power point en ligne (ou un pdf), avec un lien url, utilisez slideshare, le « Youtube du power point ».
Expériences professionnelles
- Faites un résumé chronologique de vos expériences professionnelles en utilisant le storytelling : racontez de « façon humanisée » vos expériences. Evitez de les décrire de façon factuelle et froide comme vous pouvez le faire sur un CV. Imaginez que vous vous adressez à une personne qui est en face de vous. N’oubliez pas que LinkedIn reste un réseau social avant tout. Il faut que l’internaute qui vous lit comprenne pourquoi vous êtes arrivé là où vous êtes aujourd’hui. Racontez vos expériences comme une histoire, une histoire sur vous !
- Insérez autant d’informations qualitatives que quantitatives sur vos expériences. Vous pouvez utiliser la structure suivante :
« voici le problème auquel j’ai été confronté »,
« voici les actions que j’ai menées »,
« pour arriver à tel résultat ».
- Ajoutez des logos pour chaque expérience. Ne laissez pas une expérience sans logo, cela ne fait pas très sérieux. Pour avoir un logo d’entreprise, il suffit d’avoir une page LinkedIn associée à cette entreprise.
- Ajoutez des médias pour renforcer votre crédibilité et votre différenciation : des présentations (en utilisant slideshare), des vidéos, des liens vers des articles, des démonstrations produits… Vous avez la possibilité pour chaque expérience d’illustrer ce que vous avez fait par des documents concrets. Tout ce qui peut compléter et renforcer votre présentation sera intéressant.
Formations
Cette partie est utile pour plusieurs raisons :
- Elle permet aux recruteurs, à vos partenaires et à vos clients de connaître votre cursus, l’école et les universités dans lesquelles vous êtes allé.
- Elle permet d’augmenter votre réseau avec d’anciens alumnis qui peuvent ainsi vous retrouver. Lors d’une recherche LinkedIn, vous pouvez utiliser le filtre « Ecole » pour retrouver vos anciens camarades de promo.
Licences et certifications
Les licences et certifications complètent les informations sur votre formation et votre savoir-faire. Si vous avez repris des études, si vous avez fait des formations pour actualiser vos connaissances et compléter votre expertise sur un domaine particulier, mettez les dans cette partie. Cela rendra votre profil encore plus actuel et dynamique.
Expériences et bénévolats
Cette partie est un peu comme les « centres d’intérêts » ou « hobbies » d’un CV. Elle permet d’en dire beaucoup sur votre personnalité, ce qui vous motive en dehors de votre vie professionnelle. Il faut vraiment la compléter si elle est significative.
Compétences
- Remplissez minimum 5 compétences.
LinkedIn vous donne la possibilité de les choisir. Vous pouvez même renseigner jusqu’à 50 compétences.
Ajoutez surtout des compétences qui sont
- en lien avec votre activité,
- spécifiques à votre secteur,
- qui montrent votre expertise.
Par exemple, si vous êtes graphiste, choisir des compétences comme Photoshop, Indesign et Illustrator montre votre spécificité technique sur ces logiciels. N’hésitez pas à ajouter des compétences un peu originales, qui vous feront sortir du lot, et qui ajouteront des mots clés à votre profil.
- Demandez ensuite à des amis, à vos contacts en mode réciproque, de recommander ces compétences. Plus votre compétence est reconnue par d’autres utilisateurs LinkedIn, plus vous améliorez votre référencement sur cette compétence quand elle est recherchée.
- Optimisez les bonnes compétences pour qu’elles ressortent dans les 3 premières. Les 3 premières compétences que vous renseignez seront visibles sur votre profil sans avoir à cliquer sur le bouton « voir plus ». Il est donc important de les hiérarchiser. Vous pouvez le faire en cliquant sur l’icône paper pin.
Recommandations
« Laisser les autres parler de vous, une stratégie gagnante! »
Cette partie de votre profil est l’une des 5 plus importantes avec la photo, la bannière, le titre et le résumé. Elle permet d’instaurer un sentiment de confiance dans l’esprit de vos prospects. Et elle améliore encore une fois grandement votre position dans les résultats de recherche.
Demandez des recommandations aux personnes avec lesquelles vous avez travaillé.
Pour optimiser votre taux de réponse, proposez une liste de questions lorsque vous demandez une recommandation. C’est beaucoup plus simple de remplir une trame déjà bien pensée que de partir de zéro.
Vous pouvez par exemple proposer ce petit questionnaire lors de votre demande de recommandation :
1. Pourquoi avez-vous fait appel à mes services? Quel était votre problème de départ?
2. En quoi vous ai-je aidé à répondre à votre problème?
3. Quels ont été les résultats de ma solution?
4. Sur quel point me recommanderiez-vous?
- N’oubliez pas de donner également des recommandations à des personnes ayant travaillé avec vous. Il faudrait dans un monde idéal avoir autant de recommandations données que de recommandations reçues.
Réalisations
Encore un excellent panneau publicitaire sur vous! Vous pouvez ajouter beaucoup d’informations sur ce que vous faites, ce que vous avez réalisé, avec à chaque fois le lien url associé.
- vos publications,
- vos certifications,
- vos projets,
- vos cours,
- vos prix,
- vos distinctions,
- vos brevets,
- vos résultats d’examen,
- vos langues…
Gardez toujours à l’esprit que chaque information ajoutée sur votre profil apporte de nouveaux mots clés pour l’algorithme et améliore votre référencement LinkedIn. Vous multipliez ainsi considérablement votre visibilité en remplissant correctement cette partie.
Centres d’intérêts
La définition de vos centres d’intérêts va conditionner ce que vous allez recevoir sur votre fil d’actualité.
L’algorithme LinkedIn a un unique objectif : que vous restiez le plus longtemps possible sur sa plateforme. Il cherchera donc à vous proposer des contenus qui vous intéressent pour que vous ne quittiez pas le réseau. Il vous proposera des contenus venant de personnes qui ont les mêmes centres d’intérêt que vous. C’est en cela que cette partie devient intéressante.
Car en choisissant correctement vos centres d’intérêts, vos posts seront lus en priorité par des personnes qui ont les mêmes centres d’intérêts que vous, qui suivent les mêmes pages entreprises que vous, qui suivent les mêmes hashtags que vous, et qui font partie des mêmes groupes LinkedIn que vous.
Logiquement, si vous souhaitez être lu par les bonnes personnes, si vous souhaitez être visible auprès de votre cible, alors il faut choisir les mêmes centres d’intérêts qu’elle.
La première chose à faire est d’aller observer de façon « qualitative » une dizaines de profils Linkedin de vos clients, de vos partenaires, de vos concurrents, et de noter leurs centres d’intérêts :
- les pages entreprises qu’ils suivent.
- leurs groupes Linkedin.
- leurs écoles.
- leurs hashtags.
- les évènements auxquels ils participent.
Suivez ensuite les mêmes pages entreprise si elles ont un sens pour votre activité, entrez dans les mêmes groupes que votre cible, suivez les mêmes hashtags.
- Pour suivre une page entreprise, cliquez sur le bouton « Suivre ».
- Pour s’inscrire dans un groupe LinkedIn : Accueil > Produits > Groupes.
- Pour suivre un hashtag : Accueil > Colonne de gauche : Hashtags.
L’algorithme poussera vos contenus en priorité vers les personnes qui ont les mêmes centres d’intérêts que vous. Et vous recevrez dans votre fil d’actualité, les posts des personnes qui ont les mêmes centres d’intérêts que vous.
Soignez bien vos centres d’intérêts si vous souhaitez attirer et être vu par les bonnes personnes.
Les profils multilingues
Vous avez une langue de profil par défaut : la langue dans laquelle vous avez créé votre profil.
Vous pouvez ensuite créer autant de profils linguistiques supplémentaires. Par défaut, les membres verront votre profil dans la langue dans laquelle ils utilisent LinkedIn. Si vous n’avez pas de profil dans cette langue, ils verront votre profil dans la langue que vous avez utilisée pendant la configuration.
Par contre, vous ne pouvez pas choisir dans quelle langue les personnes consultent votre profil.
Activité
- Tout ce que vous likez, tout ce que vous publiez (posts, articles, docs) est enregistré et visible dans la partie activité.
- Attention à l’historique de votre activité qui en dit beaucoup sur vous et sur vos centres d’intérêts. Il est important de penser « référencement » lorsque vous commentez ou likez un post.
Vérifier votre profil
- Une fois votre profil retravaillé, faites le relire à vos collègues, familles, amis… Demandez leurs avis, et corrigez si nécessaire les informations non comprises. C’est important d’avoir un regard extérieur et un peu de recul sur l’image que vous souhaitez faire passer.
- Vous pouvez vérifier si vos mots clés et votre profil sont significatifs en cliquant sur la Search Appearance de Linkedin.
- Le site resumeworded.com propose des analyses gratuites de votre profil LinkedIn : Free LinkedIn Review. Il faudra pour cela télécharger votre profil au format pdf : Vous > Voir le profil > Plus > Enregistrer au format pdf.
- Vous pouvez également valider votre Social Selling Index sur LinkedIn. Avec ce test proposé par Sales Navigator de LinkedIn, vous aurez des informations sur votre personal branding, sur la qualité de votre réseau, votre capacité à échanger et établir des relations sur LinkedIn.
«Sur LinkedIn, vous êtes le personnage principal de votre propre histoire professionnelle». Votre profil LinkedIn est comme un mini site internet sur vous. Il peut devenir un outil redoutablement efficace au service de votre business si il est bien utilisé.
En suivant ces 20 différentes étapes, vous avez toutes les cartes en main pour créer un profil LinkedIn parfaitement optimisé pour le référencement.
Si vous souhaitez un accompagnement ou des conseils personnalisés pour votre profil LinkedIn, contactez moi en cliquant sur le lien juste en dessous, je serai ravie de vous aider.
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